网站建设

网站推广

全网推广

品牌推广

售后客服

0755-27792866
  • 网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司
  • 添加时间:2020年06月08日  文章作者:网站推广公司  文章来源:网站推广公司  访问次数:

01辅助证明

当我们对自己的某个决定或行动不太确定时,通常都会去看看周围人是怎么做的或是怎么看待这件事的。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

《乌合之众》里有这样一句话恰好印证了这一点:“大众没有辨别能力,因而无法判断事情的真伪,许多经不起推敲的观点,都能轻而易举地得到赞同。”

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

所以,营销时要懂得摆出一些辅助证明,比如顾客证言,也就是我们说的好评,让用户相信你的产品是优质的,从而快速行动。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

我们可以发现,不管是网络购物还是知识付费,如果有类似产品,我们都会先去看评价,比较一二,好评多的我们就会更信赖。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

02标签绑定

社会标准下,我们总是因为世俗而觉得这样是好的,那样是不好的,比如“社会精英”、“大咖”、“显瘦”等。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

所以,我们营销也可以利用这种人性,告诉用户,你使用了某产品就能变成这种你想成为的人。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

就像现在很多商家卖产品都会打出这样的宣传语——“用了你就是精致的猪猪女孩\你和大咖之间只差这套课程”。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

03理解用户心理账户

芝加哥大学行为科学教授理查德·塞勒(Richard Thaler)提出了“心理账户”的概念。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

是说由于消费者心理账户的存在,个体在做决策时往往会违背一些简单的经济运算法则,从而做出许多非理性的消费行为。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

比如说你买了一套课价值200元,一年过后你还没学习完却过期了,这时又恰巧出来另外一套200元的课程,你会选择哪套课程?

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

大多数人的都会选择新课程,因为在我们的心里,新课程和旧课程是不同的账户,我们各花了200元。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

如果继续购买旧课程,我们就会觉得在旧课程上花了400元,太多了,而且还浪费了200元,很亏。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

所以,我们做策划时也要懂得增设用户的心理账户,让用户舍得在不同的产品上花钱。比如劳动节送自己一份礼物,慰问辛苦工作的自己;母亲节送辛勤养育的妈妈一份礼物……

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

04登门槛效应

是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求,为了避免认知上的不协调,或想给他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

就像很多套餐或者会员的价格设定一样,首月6元,后面自动续费9.9元,大家只要愿意付那6元钱,就会觉得9.9也没什么,甚至19.9也可以接受。

 image.png

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

所以,我们做营销可以先降低用户的准入门槛,随后再提高价格或者要求,用户也就不会拒绝了。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

05反馈效应

心理学中引用“反馈效应”,说明学习者如果对自己学习结果的了解,而这种对结果的了解又起到了强化作用,促进了学习者更加努力学习,从而提高学习效率。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

在营销中,我们依然可以设置这样的反馈结果给用户,让用户愿意跟着我们行动。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

比如说,我们卖课,可以设置“闯关模式”,用户购买时,邀请新用户了,可以优惠,邀请的越多,优惠越多,最后可以获得一个更大的奖励。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

又比如说一点号这个平台,它就是积分制和等级制,你发表作品获得了阅读量、评论量等就可以获得积分,积分越多,等级越高,对应的权益也越多,创作者心里有个盼头,就会持续发布作品并进行运营了。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

06设置参照物

有了对比,就有了差距。在营销过程中设置参照物,不仅可以让用户更快了解产品信息,还可以让用户迅速做决定。

 

星巴克是卖咖啡的,大家都知道,但是星巴克的柜台里还会放置矿泉水,而且就一种,那就是依云,这是他们的营销手段。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

一瓶卖20几,消费者一看,就觉得“矿泉水都20几元,多付十几元就能买到一杯咖啡,还是买咖啡划算”。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

再比如说我们万群联盟卖会员39.9元,一年的资格,我们算到每一天,不到2毛钱,现在2毛钱可以买到什么?啥也买不到,但是我们现在可以学习150节课程,是不是很划算?

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

07制造丢失感

比得到什么更让人在意的是失去什么。就像你捡到40元,你会高兴半天,但丢了20元,你会郁闷一整天一样。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

比如说商家的大额优惠券,都会设置一个期限,刚开始的几天我在纠结,但到了最后几天,我一定会下单,因为我会觉得不买我就吃亏了,放弃了一个好机会。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

再比如之前有位销售员做营销,给一个小区里的人宣传可以免费使用净水器一个月,大家都欣然同意,还免费安装。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

一个月时间到了,销售员去回收净水器,喜欢的可以买下来继续使用,不喜欢的可以装卸掉。人们大多早就觉得净水器属于了自己,不愿意再被销售员拿走,于是都付了钱。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

所以,我们可以运用制造用户丢失感的手法,捆绑产品和价值,让用户觉得买一整套更划算,刺激消费。

 

网站推广公司营销高手都爱用的7个营销技巧SEO优化公司

总之,做营销策划就是研究人性与用户心理,你站在用户的角度去找营销的突破口会事半功倍,业绩一准翻倍,记住千万别一个人自嗨。


深圳汇英新媒体技术有限公司主营:APP开发,营销网站建设,深圳网站建设,网站推广公司,SEO优化公司,网络推广公司,关键词推广先排名,后付费!0755-36620545



建站,推广

十年只做一件事

靠谱的网络公司,先推广,后付费

获取免费方案:13410703344

关于汇英

深圳汇英新媒体技术有限公司是一家专业为企业提供互联网及移动互联网应用技术研发和新媒体营销的品牌公司。发展新媒体,打造新营销。汇英正以波澜壮阔之势,扬帆起航,在世纪曙光的璀璨辉映 下, 汇英以精良的产品,独特的文化内涵,共推出以下产品:营销型网站、手机网站、B2B、B2C商城、微信、APP开发。SEO优化按天付费、网络营销策划、品牌推广宣传等。

我们的实力

实战网络营销专家团队.              形像策划设计专家团队

新媒体技术研发团队.                 排名推广SEO高手团队

市场营销管理专家团队.              高效率五星级客服团队

系统监控“按天按效果”付费.    企业0风险

携手5大搜索引擎 按天按效果付费 免费做到首页才付费

后台系统监控 每天、每月、每年排名情况一目了然

公开透明合作 同行同关键词只做一家 先到先得

我们只用结果说话

网站无排名,一切等于零!做网站的目的,就是想让客户第一时间能看到。可面对上百万,千万的同行竞争,网站如何稳定排名在首页是众多企业共同面临的难题。尝试多种推广,换了多家网络公司依然没解决问题。汇 英公司为保证效果,同行只服务一家,关键词先排名,后付费。企业完全零风险,以最小成本打造全网覆盖推广效果!

产品中心
成功案例
资讯中心
联系我们

电话号码:0755-27792866

手机微信:13410703344

QQ号码:2474432583

邮箱号码:mike@hytx.cc


会员登录 在线客服